La portuguesa ENERGIE prepara el lanzamiento de un \u201cproducto revolucionario\u201d para 2018.
ENERGIE prepara el lanzamiento de un producto que califica de \u201crevolucionario\u201d. \u00bfDe qu\u00e9 se trata? \n\u201cEs un paso que conduce a ENERGIE a un tipo de mercado hasta la fecha inexistente. Estamos hablando del mercado de los apartamentos, tambi\u00e9n llamado mercado vertical. La tecnolog\u00eda termodin\u00e1mica ven\u00eda estando claramente enfocada a la vivienda o a incluso a un uso industrial. Ahora pretendemos apostar por la construcci\u00f3n vertical dentro del sector residencial de los apartamentos comunes, con equipos de tratamiento de aguas calientes sanitarias (ACS).\u201d<\/p>\n\n
\u00bfEs un mercado diferente tambi\u00e9n en t\u00e9rminos de canales de venta? \n\u201cLas ventas se realizan siempre a trav\u00e9s del instalador. Damos prioridad a la red de instaladores y a los profesionales del sector y no a las grandes superficies o al cliente directamente. Como fabricantes nacionales, conocemos bien cu\u00e1nto cuesta la implementaci\u00f3n de una marca. Nuestra trayectoria ha girado en todo momento alrededor de este canal profesional. Porque nuestros equipos tienen siempre una particularidad: el factor instalaci\u00f3n, realizada obligatoriamente por personas cualificadas y autorizadas. En esta rama de la termodin\u00e1mica debe ser naturalmente as\u00ed. En lo que respecta a la aerotermia, contamos con soluciones m\u00e1s pr\u00e1cticas y con menos componentes para la instalaci\u00f3n.\u201d<\/p>\n\n
\u00bfCu\u00e1les son las grandes diferencias con este nuevo equipamiento? \n\u201cEl primer lugar, la entrada en un mercado que no estaba explorado y la atenci\u00f3n a las necesidades del cliente en cuanto a soluciones de ACS, teniendo siempre como base la alta eficiencia y el ahorro energ\u00e9tico. Estas son nuestras principales caracter\u00edsticas. Posteriormente, intentaremos integrar todo con las soluciones de construcci\u00f3n que ya disponemos actualmente en el mercado para trabajos en fachadas o techos cada vez m\u00e1s complicados o limitados.\u201d<\/p>\n\n
\u00bfPara ello recurrir\u00e1n a arquitectos? \u00bfC\u00f3mo ha sido el desarrollo del producto? \n\u201cNormalmente, la creaci\u00f3n de un producto en ENERGIE se realiza utilizando para ello los conocimientos internos e impulsados por la demanda del mercado, tanto nacional como internacional. Esto es lo que siempre hemos hecho: intentar encontrar la mejor soluci\u00f3n combinando soluciones ya existentes o no. En este caso, hemos querido claramente dar respuesta a una necesidad a trav\u00e9s de un producto que ya exist\u00eda dentro de la aerotermia y con bombas de calor de pared para este segmento, pero entendemos que la termodin\u00e1mica tambi\u00e9n podr\u00eda realizar ese camino con cierto valor a\u00f1adido. Aqu\u00ed entra en juego el concepto y la motivaci\u00f3n.\u201d<\/p>\n\n
\u00bfEste trabajo ha sido realizado a trav\u00e9s de su unidad de ID? \n\u201cEsa ha sido una apuesta muy grande de ENERGIE, pero tambi\u00e9n hemos buscado y establecido diversas colaboraciones con laboratorios y entidades nacionales e internacionales.\u201d<\/p>\n\n
\u00bfSu estrategia para Portugal en t\u00e9rminos de mercado en 2018 se basar\u00e1 m\u00e1s en la termodin\u00e1mica? \n\u201cENERGIE ha estado y estar\u00e1 siempre asociada a la tecnolog\u00eda termodin\u00e1mica y a sus soluciones. Contamos con tres novedades dentro de esta gama. La gama para el mercado vertical, con un nuevo equipamiento de alto rendimiento para calefacci\u00f3n central y tecnolog\u00eda invertir, que dar\u00e1 respuesta al mercado y a las tendencias del cliente. Posteriormente, su uso industrial servir\u00e1 para continuar aportando soluci\u00f3n a sistemas de agua caliente de gran volumen en hosteler\u00eda, colegios, gimnasios… con la inestimable ayuda cualificada de arquitectos, dise\u00f1adores e ingenieros.\u201d<\/p>\n\n
\u00bfCu\u00e1l es la relaci\u00f3n entre las dos soluciones? \n\u201cNuestra apuesta por la aerotermia viene ya de varios a\u00f1os atr\u00e1s, con clientes franceses, italianos y as\u00ed sucesivamente. Para ENERGIE, la aerotermia en Portugal tiene una presencia m\u00e1s bien de fabricante, de actor activo, de comercializador. En cuanto a la marca, queremos posicionarnos y hacernos visibles mostrando al mercado global los trabajos que realizamos. Esto pasa en gran parte por la fabricaci\u00f3n en colaboraci\u00f3n con empresas de distribuci\u00f3n de gran capacidad.\u201d<\/p>\n\n
\u00bfC\u00f3mo ha sido el a\u00f1o 2017? \n\u201cEl negocio ha ido mejor a muchos niveles, impulsado por la construcci\u00f3n, hecho que no ha implicado un cambio significativo en nuestra forma de trabajar. Siempre hemos mantenido una postura de crecimiento sostenible y no queremos aventurarnos en grandes crecimientos. Nuestro lema es el \u2018paso a paso\u2019. Esperamos resultados positivos. Los indicadores apuntan a un crecimiento por encima del 30 %, superando los objetivos iniciales. Queremos mantener esta tendencia al alza en 2018.\u201d<\/p>\n\n
La internalizaci\u00f3n ha sido una gran apuesta… \n\u201cEstamos presentes en cerca de 40 pa\u00edses, con mayor presencia en unos que en otros. Trabajamos en los principales pa\u00edses europeos y tenemos participaci\u00f3n en otros continentes.\u201d<\/p>\n\n
Est\u00e1n presentes en Australia y en Nueva Caledonia, que son destinos poco habituales. \n\u201cHemos realizado un esfuerzo enorme desde el punto de vista de la certificaci\u00f3n, del reconocimiento, de las dificultades superadas. Existe mucho proteccionismo en muchos mercados, pero no en estos pa\u00edses. Para poder estar presentes en Francia, tenemos que repetir las pruebas en laboratorios franceses con unos costes elevados y muy restringidos. Lo mismo sucede en Inglaterra y en algunos pa\u00edses asi\u00e1ticos. Es algo transversal a muchos pa\u00edses en los que operamos. En el mercado nacional sentimos que no existe una supervisi\u00f3n tal. Hay leyes pero, sin llegar a usar la palabra proteccionismo, tal vez deber\u00eda jugarse en las mismas condiciones.\u201d<\/p>\n\n
\u00bfC\u00f3mo ha sido su adaptaci\u00f3n a la cuesti\u00f3n del etiquetado energ\u00e9tico? \n\u201cHa sido pac\u00edfica. Est\u00e1bamos preparados. Pertenecemos a comisiones t\u00e9cnicas internacionales y a algunos grupos de trabajo. Era algo que entend\u00edamos como obligatorio y que, adem\u00e1s de eso, representar\u00eda un plus competitivo. Contamos con etiqueta energ\u00e9tica, pero algunos clientes nos dicen que el mercado no est\u00e1 completamente alineado con esta obligaci\u00f3n. Muchas veces participamos en concursos o candidaturas a los que algunos no optan y eso genera desmotivaci\u00f3n. Lo que nos llega es que existe mucha desinformaci\u00f3n. No sabemos si la competencia cuenta tambi\u00e9n con esta etiqueta. No conocemos bien c\u00f3mo se hace esta comparativa. En este momento, no hay en Portugal una preocupaci\u00f3n o exigencia por la calidad y origen de los productos en nuestro sector y eso no favorece. Y existen tantas \u00e1reas en las que damos ejemplo en t\u00e9rminos de calidad…\u201d<\/p>\n\n
\u00bfC\u00f3mo se puede resolver el problema? \n\u201cTiene mucho que ver con nuestra cultura. Espa\u00f1a e Italia comparten el mismo tipo de situaciones en las cuales se especifican aquellos productos con menos rigor cuando el trabajo va destinado al norte de Europa, por ejemplo. En el norte, el proteccionismo es mucho mayor en t\u00e9rminos de calidad de los equipos instalados. Laboratorios, organismos p\u00fablicos, universidades, todos reman en la misma direcci\u00f3n.\u201d<\/p>\n\n
\u00bfTienen alg\u00fan competidor directo en el campo de la tecnolog\u00eda de los paneles termodin\u00e1micos? \n\u201cNo. Tenemos la patente desde hace varios a\u00f1os pero, siendo un producto tan expuesto, es normal que aparezcan productos similares, m\u00e1s de lo que el propio mercado puede filtrar.\u201d<\/p>\n\n
\u00bfY en el exterior? \n\u201cTambi\u00e9n. Sobre todo, en pa\u00edses con carencias tecnol\u00f3gicas, pero todo de forma positiva. Ya somos conocidos y respetados internacionalmente. No ha sido f\u00e1cil, pero en la mayor\u00eda de pa\u00edses nuestros socios han ayudado a divulgar nuestra tecnolog\u00eda.\u201d<\/p>\n\n
\u00bfCu\u00e1l ha sido la evoluci\u00f3n de la empresa? \n\u201cNacimos en 1981, inicialmente en otro segmento del mercado como es el \u00e1rea solar termodin\u00e1mica. La unidad mayor surgi\u00f3 en 2007 y hemos crecido a un ritmo de 3.000 m2 cada vez. Nuestro esfuerzo por ser cada vez m\u00e1s competitivos y \u00e1giles pasa por intentar encontrar nuevas competencias a nivel de conocimiento, pero tambi\u00e9n junto a nuestros socios industriales de aqu\u00ed y de all\u00e1.\u201d<\/p>\n\n
\u00bfEs f\u00e1cil trabajar en red en Portugal? \n\u201cHoy es bastante m\u00e1s f\u00e1cil. Porque exist\u00eda una fuerte mentalidad de cerrar las puertas y de trabajar cada uno por su cuenta. Hoy, notamos que esa apertura es ya una realidad y que el sector solo tiene margen de ganancia.\u201d<\/p>\n\n
\u00bfRealizan formaci\u00f3n? \n\u201cTenemos distintas \u00e1reas de formaci\u00f3n en varios idiomas porque tenemos trabajadores de todos los continentes. Normalmente, se realiza una formaci\u00f3n mensual aunque depende de aquello que el cliente nos solicita.\u201d<\/p>\n\n
\u00bfCu\u00e1ntas personas trabajan en ENERGIE? \n\u201cCerca de 50 personas. Adem\u00e1s tenemos toda una red de personas y socios. Estamos contratando trabajadores para la unidad de producci\u00f3n. Nuestro ritmo de crecimiento es sostenible con nuevos productos, nuevas tecnolog\u00edas y estamos preparados para continuar creciendo. Tenemos en curso nuevos proyectos de fabricaci\u00f3n de bombas de calor para algunos mercados n\u00f3rdicos que van en aumento, lo que nos est\u00e1 obligando a reestructurar la unidad.\u201d<\/p>\n\n
\u00bfQu\u00e9 perspectivas tienen para 2018?<br\\> \n\u201cUn trabajo basado en la acreditaci\u00f3n, la innovaci\u00f3n y la mejora de la eficiencia de todos nuestros equipos.\u201d<\/p> \n \n<\/div><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La portuguesa ENERGIE prepara el lanzamiento de un \u201cproducto revolucionario\u201d para 2018. Francisco Fernandes, director t\u00e9cnico de la empresa de P\u00f3voa do Varzim, revela a Edificios e Energia todos los detalles sobre la novedad y el perfil de la empresa, conocida en el mercado como fabricante de la \u201cbomba de calor solar\u201d. ENERGIE prepara […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":10416,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[265,137],"tags":[],"class_list":["post-11455","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mundo-energie","category-noticias"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":6}},"acf":{"data_bimensal_da_noticia":"Diciembre \/ 2017"},"cp_meta_data":{"_encloseme":["1"],"blocksy_post_meta_options":["a:1:{s:17:\"styles_descriptor\";a:3:{s:6:\"styles\";a:3:{s:7:\"desktop\";s:0:\"\";s:6:\"tablet\";s:0:\"\";s:6:\"mobile\";s:0:\"\";}s:12:\"google_fonts\";a:0:{}s:7:\"version\";i:6;}}"],"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_wp_page_template":["default"],"_thumbnail_id":["10416"],"_last_translation_edit_mode":["translation-editor"],"_data_bimensal_da_noticia":["field_627e65cc70022"],"stackable_optimized_css":[""],"stackable_optimized_css_raw":["a:0:{}"],"_yoast_wpseo_primary_category":["1"],"data_bimensal_da_noticia":["Diciembre \/ 2017"]},"yoast_head":"\r\n