La societe portugaise ENERGIE prepare le lancement d’un \u00abproduit revolutionnaire\u00bb en 2018.
ENERGIE se pr\u00e9pare \u00e0 lancer un produit dit \u00ab r\u00e9volutionnaire \u00bb. Qu’est-ce que c’est? \n\u00ab\u00a0C’est un pas qui dirige ENERGIE vers une typologie de march\u00e9 qui n’existait pas jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent. Nous parlons du march\u00e9 des appartements – le march\u00e9 vertical. La technologie thermodynamique \u00e9tait clairement ax\u00e9e sur les r\u00e9sidentielles ou les applications industrielles. Maintenant, nous allons parier sur la construction verticale dans le secteur r\u00e9sidentiel des appartements communs, avec des \u00e9quipements pour l’eau chaude sanitaire (ECS).\u00a0\u00bb \n<\/p>\n\n
Est-ce un march\u00e9 \u00e9galement diff\u00e9rent en termes de r\u00e9seau de vente? \n\u00ab\u00a0Les ventes seront toujours effectu\u00e9es \u00e0 travers l’installateur. Nous donnons priorit\u00e9 aux r\u00e9seaux d’installateurs et aux professionnels du secteur et non directement aux grandes surfaces ou au client. En tant que fabricants nationaux, nous comprenons combien \u00e7a co\u00fbte l\u2019implantation d\u2019une marque. Notre trajectoire sera toujours faite \u00e0 partir de cette cha\u00eene professionnelle. Aussi parce que nos \u00e9quipements ont toujours une particularit\u00e9 qui est le facteur de l\u2019installation qui exige qu’elle soit faite par des personnes accr\u00e9dit\u00e9es et qualifi\u00e9es. Dans cette gamme de la thermodynamique, cela devra naturellement \u00eatre ainsi. Dans l\u2019a\u00e9rothermie, nous avons des solutions plus pratiques et avec moins de composants d’installation.\u00a0\u00bb \n<\/p>\n\n
Quelles sont les grandes diff\u00e9rences dans ce nouvel \u00e9quipement? \n\u00ab\u00a0Premi\u00e8rement, il rentre dans un march\u00e9 qui n’a pas \u00e9t\u00e9 exploit\u00e9. Et il r\u00e9pond aux besoins des clients pour des solutions ECS, toujours bas\u00e9es sur une haute performance et des \u00e9conomies d’\u00e9nergie, \u00e9tant celles-ci les principales caract\u00e9ristiques. Ensuite, nous essaierons d’int\u00e9grer avec les solutions constructives que nous avons sur le march\u00e9, dans les fa\u00e7ades ou les rev\u00eatements de plus en plus difficiles ou limit\u00e9s.\u00a0\u00bb \n<\/p>\n\n
Avez-vous travaill\u00e9 avec des architectes pour cela? \nComment a \u00e9t\u00e9 le d\u00e9veloppement du produit? \u00ab\u00a0G\u00e9n\u00e9ralement, la cr\u00e9ation d’un produit au sein d’ENERGIE se fait avec l’utilisation des connaissances internes et mis \u00e0 profit de la demande du march\u00e9, qu’elle soit nationale ou non. C’est ce que nous faisons toujours: essayer de trouver la meilleure solution en combinant des solutions existantes ou non. Ici, il s’agissait clairement de r\u00e9pondre \u00e0 un besoin \u00e0 partir d\u2019un produit qui existait d\u00e9j\u00e0 dans l’a\u00e9rothermique et avec des pompes \u00e0 chaleur murales pour cette typologie, mais nous avons compris que le thermodynamique pouvait aussi faire ce chemin avec quelques gains en capital. Ceci a \u00e9t\u00e9 le concept et la motivation.\u00a0\u00bb \n<\/p>\n\n
Est-ce que ce travail a \u00e9t\u00e9 fait par votre unit\u00e9 ID? \n \u00ab\u00a0Cela est un pari tr\u00e8s grand d’ENERGIE, mais nous avons \u00e9galement recherch\u00e9 et r\u00e9alis\u00e9 plusieurs partenariats avec des laboratoires et des entit\u00e9s nationales et internationales.\u00a0\u00bb \n<\/p>\n\n
Votre strat\u00e9gie de march\u00e9 pour le Portugal pour 2018 passera-t-elle par le thermodynamique? \u00ab\u00a0ENERGIE a \u00e9t\u00e9 et sera toujours associ\u00e9 \u00e0 la technologie thermodynamique et \u00e0 ses solutions. Nous avons trois nouveaut\u00e9s dans cette gamme. La gamme pour le vertical, un nouvel \u00e9quipement de chauffage central d\u2019haute performance avec technologie inverter et qui donnera une r\u00e9ponse au march\u00e9 et aux tendances que les clients nous demandent et, apr\u00e8s, l’application industrielle qui va continuer – solutions d’eau chaude de grand volume pour les h\u00f4tels, les \u00e9coles, les gymnases … toujours nourri la prescription des architectes, des concepteurs, de l’ing\u00e9nierie.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n
Quelle est la relation entre les deux solutions? \n \u00ab\u00a0Notre pari sur l’a\u00e9rothermique est n\u00e9 il y a d\u00e9j\u00e0 quelques ann\u00e9es pour des clients fran\u00e7ais, italien et ainsi de suite. L\u2019a\u00e9rothermique au Portugal, pour ENERGIE, a une pr\u00e9sence plut\u00f4t de fabricant, acteur ou marketeur. En tant que branding et marque, nous voulons marquer pr\u00e9sence et donner de la notori\u00e9t\u00e9 afin de montrer au march\u00e9 mondial ce que nous faisons, mais sa passe beaucoup par la fabrication aupr\u00e8s des entreprises de distribution plus qualifi\u00e9es.\u00a0\u00bb \n<\/p>\n\n
Comment vous avez senti cette ann\u00e9e 2017? \n \u00ab\u00a0Il est transversal que les choses vont mieux, mises \u00e0 profit par la construction, mais nous n’avons pas beaucoup chang\u00e9 notre fa\u00e7on de travailler. Nous avons toujours eu une posture de croissance durable et nous ne voulons pas nous lancer dans de grandes croissances. Pas \u00e0 pas, c’est notre devise. Nous aurons des r\u00e9sultats positifs. Les indicateurs pointent vers une croissance sup\u00e9rieure \u00e0 30% et ce qui d\u00e9passe les objectifs initiaux. Nous voulons garder cette courbe en 2018.\u00a0\u00bb \n<\/p>\n\n
L’internationalisation est un grand pari … \u00ab\u00a0Nous sommes dans une quarantaine de pays avec des pr\u00e9sences plus fortes que d’autres. Nous sommes dans les principaux pays europ\u00e9ens et des participations dans d’autres continents.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n
Vous \u00eates pr\u00e9sents en Australie et en Nouvelle-Cal\u00e9donie, qui sont des destinations tr\u00e8s rares. \u00ab\u00a0Nous avons fait un gros effort du point de vue de la certification, de la reconnaissance, des difficult\u00e9s que nous avons surmont\u00e9es. Il y a beaucoup de protectionnisme dans de nombreux march\u00e9s, ce qui ne passes pas ici au Portugal. Pour \u00eatre pr\u00e9sent en France, nous devons r\u00e9p\u00e9ter les tests dans des laboratoires fran\u00e7ais avec des co\u00fbts \u00e9lev\u00e9s et tr\u00e8s restreints. La m\u00eame chose se passe en Angleterre et dans certains pays asiatiques. C’est quelque chose de transversal \u00e0 de nombreux pays o\u00f9 nous sommes. Sur le march\u00e9 national, ce que nous remarquons, c’est qu’il n’y a pas de surveillance. Il y a une l\u00e9gislation mais, m\u00eame sans utiliser le mot protectionnisme, elle devrait peut-\u00eatre jou\u00e9e dans les m\u00eames conditions.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n
Comment vous \u00eates-vous adapt\u00e9 \u00e0 la question de l’\u00e9tiquetage \u00e9nerg\u00e9tique? \n \u00ab\u00a0C’\u00e9tait paisible. Nous \u00e9tions pr\u00e9par\u00e9s. Nous appartenons \u00e0 des commissions techniques internationales et \u00e0 certains groupes de travail. C’\u00e9tait quelque chose que nous comprenions comme obligatoire et qui, de plus, serait un plus comp\u00e9titif. Nous avons l’\u00e9tiquette \u00e9nerg\u00e9tique, mais certains clients nous disent que le march\u00e9 n’est pas tout \u00e0 fait conforme \u00e0 cette obligation. Souvent, nous participons \u00e0 des concours ou appels d\u2019offre et o\u00f9 certains ne l\u2019ont pas et cela entra\u00eene \u00e0 une d\u00e9motivation. Ce que l\u2019on nous dit, c’est qu’il y a une absence d’information. Nous ne savons pas si la concurrence \u00e0 l’\u00e9tiquette ou non. Nous ne savons pas tr\u00e8s bien comment est faite cette comparaison. En ce moment, au Portugal il n’y a pas de pr\u00e9occupation ou de demande concernant la qualit\u00e9 et l’origine des produits dans notre secteur et cela n’est pas favorable. Et nous avons tant de domaines o\u00f9 nous donnons l’exemple en termes de qualit\u00e9 …\u00a0\u00bb \n<\/p>\n\n
Comment peut \u00eatre r\u00e9solu le probl\u00e8me? \n \u00ab\u00a0Cela a beaucoup \u00e0 voir avec notre culture. L’Espagne et l’Italie ont les m\u00eames types de situations o\u00f9 les produits sont sp\u00e9cifi\u00e9s de fa\u00e7on moins stricte que par exemple avec l’Europe du Nord. L\u00e0-bas, le protectionnisme est tr\u00e8s grand relativement \u00e0 la qualit\u00e9 des \u00e9quipements qui sont install\u00e9s. Les laboratoires, les organismes publics, les universit\u00e9s travaillent tous dans ce sens.\u00a0\u00bb \n<\/p>\n\n
Avez-vous des concurrents directs dans la technologie des panneaux thermodynamiques? \u00ab\u00a0Non. Nous avons le brevet depuis plusieurs ann\u00e9es et \u00e9tant un produit tellement expos\u00e9 c\u2019est normal que des produits similaires apparaissent, mais que le march\u00e9 lui-m\u00eame filtre.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n
Et \u00e0 l’\u00e9tranger? \n\u00ab\u00a0Cela se passe aussi, et surtout dans les pays qui manquent de technologie, mais tout se passe bien, car nous sommes d\u00e9j\u00e0 internationalement connus et respect\u00e9s. Cela n’a pas \u00e9t\u00e9 facile, mais dans la plupart des pays, nos partenaires ont contribu\u00e9 \u00e0 la diffusion et promotion de notre technologie.\u00a0\u00bb \n<\/p>\n\n
Comment l’entreprise a-t-elle \u00e9volu\u00e9? \n \u00ab\u00a0Nous avons \u00e9merg\u00e9 en 1981 initialement avec un autre segment de march\u00e9 sur la base de l’\u00e9nergie solaire thermodynamique. La plus grande unit\u00e9 est venue en 2007 et nous avons grandi 3000m2 chaque fois. Notre effort pour \u00eatre plus comp\u00e9titif et plus rapide est d’essayer de trouver de nouvelles comp\u00e9tences en termes de connaissances et de savoir-faire, mais aussi avec nos partenaires industriels ici et \u00e0 l’\u00e9tranger.\u00a0\u00bb \n<\/p>\n\n
Est-il facile de travailler en r\u00e9seau au Portugal? \n\u00ab\u00a0Aujourd’hui, c’est beaucoup plus facile. Car il y avait beaucoup la mentalit\u00e9 de fermer les portes et chacun travailler pour soi. Aujourd’hui, nous constatons que cette ouverture est d\u00e9j\u00e0 une r\u00e9alit\u00e9 et que l’industrie n’a que \u00e0 gagner avec \u00e7a.\u00a0\u00bb \n<\/p>\n\n
Vous donnez des formations? \n\u00ab\u00a0Nous avons plusieurs domaines de formation dans diff\u00e9rentes langues parce que nous avons des gens de tous les continents. Normalement, il y a une formation mensuelle, mais cela d\u00e9pend de ce que le client nous demande.\u00a0\u00bb \n<\/p>\n\n
Combien de personnes travaillent chez ENERGIE? \n \u00ab\u00a0Environ 50 personnes et nous avons tout un r\u00e9seau de personnes et d’autres partenaires. En ce moment, nous sommes entrain de recruter des travailleurs pour le secteur de la production. Nous sommes sur une croissance durable avec de nouveaux produits, de nouvelles technologies et pr\u00eats \u00e0 continuer \u00e0 cro\u00eetre. Nous avons de nouveaux projets dans la fabrication de pompes \u00e0 chaleur pour certains march\u00e9s du nord qui augmentent, et ce qui nous oblige \u00e0 restructurer l’unit\u00e9.\u00a0\u00bb \n<\/p>\n\n
Quelles sont les perspectives pour 2018? \n \u00ab\u00a0Un travail bas\u00e9 sur l’accr\u00e9ditation, l’innovation et l’am\u00e9lioration de l’efficacit\u00e9 de tous nos \u00e9quipements.\u00a0\u00bb \n<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La societe portugaise ENERGIE prepare le lancement d’un \u00abproduit revolutionnaire\u00bb en 2018. Francisco Fernandes, directeur technique de la soci\u00e9t\u00e9 situ\u00e9e \u00e0 P\u00f3voa do Varzim, raconte au magazine B\u00e2timent et Energie les d\u00e9tails de la nouveaut\u00e9 et souligne le profil de l’entreprise qui a marqu\u00e9 sa position sur le march\u00e9 en tant que fabricant de […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":10414,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[263,136],"tags":[],"class_list":["post-17668","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-monde-energie","category-nouvelles"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":6}},"acf":{"data_bimensal_da_noticia":"D\u00e9cembre \/ 2017"},"cp_meta_data":{"_encloseme":["1"],"blocksy_post_meta_options":["a:1:{s:17:\"styles_descriptor\";a:3:{s:6:\"styles\";a:3:{s:7:\"desktop\";s:0:\"\";s:6:\"tablet\";s:0:\"\";s:6:\"mobile\";s:0:\"\";}s:12:\"google_fonts\";a:0:{}s:7:\"version\";i:6;}}"],"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"_data_bimensal_da_noticia":["field_627e65cc70022"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_wp_page_template":["default"],"_thumbnail_id":["10414"],"_last_translation_edit_mode":["translation-editor"],"stackable_optimized_css":[""],"stackable_optimized_css_raw":["a:0:{}"],"_yoast_wpseo_primary_category":["1"],"data_bimensal_da_noticia":["D\u00e9cembre \/ 2017"]},"yoast_head":"\r\n