L’azienda portoghese ENERGIE si prepara al lancio di un “prodotto rivoluzionario” per il 2018.
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ENERGIE sta preparando il lancio di un prodotto che dice “rivoluzionario”. Di che cosa si tratta? \n“\u00c8 un passo che rivolge ENERGIE verso una tipologia di mercato che finora non esisteva. Stiamo parlando del mercato degli appartamenti: il mercato verticale. La tecnologia termodinamica era chiaramente molto focalizzata sull’edilizia abitativa o le applicazioni industriali. Ora, si va a puntare sulla costruzione verticale nell’ambito del settore residenziale degli appartamenti comuni, con attrezzature per l’acqua calda sanitaria (ACS).” \n<\/p>\n\n
\u00c8 un mercato diverso anche in termini di canali di vendita? \n“Le vendite saranno sempre fatte tramite l’installatore. Noi diamo priorit\u00e0 alla rete di installatori e ai professionisti e non alle grandi superfici o al cliente direttamente. Come fabbricanti nazionali, ci rendiamo conto di quanto costi affermare un marchio. La nostra traiettoria sar\u00e0 compiuta sempre tramite questo canale professionale. Anche perch\u00e9 le nostre attrezzature hanno sempre una particolarit\u00e0: il fattore installazione, che obbliga ad avvalersi di persone accreditate e qualificate. In questa gamma di termodinamica dovr\u00e0 naturalmente essere cos\u00ec. In aerotermica, abbiamo soluzioni pi\u00f9 pratiche e con meno componenti di installazione.” \n<\/p>\n\n
Quali sono le grandi differenze in questa nuova apparecchiatura? \n“Anzitutto, si tratta di entrare in un mercato finora inesplorato. E di andare incontro alle necessit\u00e0 del cliente per le soluzioni di Acqua Calda Sanitaria, avendo sempre di mira l’alta efficienza e il risparmio energetico, che sono le caratteristiche principali. Inoltre, si tratta di tentare di integrarsi con le soluzioni costruttive che abbiamo sul mercato, nelle facciate e coperture sempre pi\u00f9 difficili o limitate.” \n<\/p>\n\n
Si lavorer\u00e0 con architetti per questo? Come sar\u00e0 lo sviluppo del prodotto? \n“Normalmente, la creazione di un prodotto all’interno di ENERGIE avviene con il ricorso a conoscenze interne, in base alla domanda del mercato, nazionale o no. \u00c8 ci\u00f2 che abbiamo sempre fatto: cercare di trovare la soluzione migliore combinando soluzioni gi\u00e0 esistenti o meno. Qui, si tratter\u00e0 chiaramente di dare risposta a una necessit\u00e0 attraverso un prodotto che gi\u00e0 esisteva in aerotermica e con pompe di calore a muro per questa tipologia, ma intendiamo che la termodinamica potrebbe anche fare questo percorso con alcuni valori aggiunti. Questo \u00e8 stato il concetto e la motivazione.” \n \n<\/p>\n\n
Questo lavoro \u00e8 stato fatto attraverso la vostra unit\u00e0 di Ricerca e Sviluppo? \n“Questa \u00e8 stata una scommessa molto grande di ENERGIE, ma abbiamo anche cercato e realizzato varie collaborazioni con laboratori ed enti nazionali ed internazionali.” \n<\/p>\n\n
La vostra strategia in termini di mercato in Portogallo per il 2018 passer\u00e0 di pi\u00f9 attraverso la termodinamica? \n“Energie \u00e8 sempre stata e sempre sar\u00e0 associata alla tecnologia termodinamica e alle sue soluzioni. Abbiamo tre novit\u00e0 nell’ambito di questa gamma. La gamma per il verticale, una nuova attrezzatura ad alte prestazioni con tecnologia inverter e che dar\u00e0 una risposta al mercato e alle tendenze che il cliente esige da noi, e poi l’applicazione industriale destinata a continuare: soluzioni di acqua calda di grande volume in alberghi, scuole, palestre… sempre sulla base delle prescrizioni di architetti e progettisti.” \n<\/p>\n\n
Qual \u00e8 la relazione tra le due soluzioni? \n“La nostra scommessa sull’aerotermica \u00e8 iniziata gi\u00e0 da alcuni anni per clienti francesi, italiani e cos\u00ec via. L’aerotermica in Portogallo, con ENERGIE, ha una presenza pi\u00f9 di fabbricante, di attore in gioco o di commercializzatore. In quanto brand e marca, vogliamo dare un segno della nostra presenza e guadagnare in notoriet\u00e0, in modo da mostrare al mercato mondiale ci\u00f2 che facciamo, ma passa molto attraverso la fabbricazione insieme a imprese di distribuzione pi\u00f9 qualificate.” \n<\/p>\n\n
Come \u00e8 stato questo 2017? \n“Il miglioramento delle cose \u00e8 trasversale, sulla scia dell’edilizia, ma non abbiamo cambiato molto il nostro modo di lavorare. Abbiamo sempre avuto una posizione di crescita sostenibile e non vogliamo imbarcarci in grandi crescite. Un passo per volta, \u00e8 il nostro motto. Avremo risultati positivi. Gli indicatori ci danno una crescita oltre il 30%, e che supera gli obiettivi iniziali. Vogliamo mantenere questa curva nel 2018.” \n<\/p>\n\n
L’internazionalizzazione \u00e8 stata una grande scommessa… \n“Siamo in circa 40 paesi, con presenze pi\u00f9 forti in alcuni che in altri. Siamo nei principali paesi europei e abbiamo partecipazioni negli altri continenti.” \n<\/p>\n\n
Queste sono presenti in Australia e in Nuova Caledonia, che sono destinazioni poco comuni. \n“Abbiamo fatto uno sforzo enorme dal punto di vista della certificazione, del riconoscimento, delle difficolt\u00e0 che siamo riusciti a superare. Vi \u00e8 molto protezionismo in molti mercati e qui non si verifica. Per essere presenti in Francia, dobbiamo ripetere i test nei laboratori francesi con costi elevati e criteri molto stringenti. Lo stesso accade in Inghilterra e in alcuni paesi asiatici. \u00c8 un qualcosa di trasversale a molti paesi in cui siamo. Nel mercato domestico, ci\u00f2 che notiamo \u00e8 che non vi \u00e8 controllo. Vi \u00e8 legislazione, ma, anche senza voler usare la parola protezionismo, forse si dovrebbe giocare alle stesse condizioni.” \n<\/p>\n\n
Come \u00e8 stato il vostro adattamento alla questione dell’etichettatura energetica? \n“\u00c8 stato pacifico. Eravamo preparati. Facciamo parte delle commissioni tecniche internazionali e di alcuni gruppi di lavoro. \u00c8 stato qualcosa che abbiamo compreso come obbligatorio e che, al di l\u00e0 di questo, pu\u00f2 rappresentare un vantaggio competitivo. Abbiamo l’etichetta energetica, ma alcuni clienti ci dicono che il mercato non \u00e8 completamente in linea con tale obbligo. Spesso ci troviamo in concorsi o applicazioni in cui alcuni non l’hanno e ci\u00f2 causa demotivazione. Quello che ci capita \u00e8 che vi \u00e8 un’assenza di informazioni. Non sappiamo se un qualche concorrente ha o meno l’etichetta. Non percepiamo molto bene come \u00e8 fatto questo confronto. In questo momento, non vi \u00e8 in Portogallo una preoccupazione o un’esigenza in quanto alla qualit\u00e0 e all’origine dei prodotti in questo nostro settore, e ci\u00f2 non \u00e8 favorevole. E abbiamo molte aree in cui diamo l’esempio in termini di qualit\u00e0…” \n<\/p>\n\n
Come si pu\u00f2 risolvere il problema? \n“Ha molto a che vedere con la nostra cultura. Spagna e Italia hanno lo stesso tipo di situazioni in cui si specificano i prodotti con meno rigore di quanto se ne abbia, per esempio, in Nord Europa. L\u00e0, il protezionismo \u00e8 molto grande, quanto la qualit\u00e0 delle attrezzature che sono installate. Laboratori, organismi pubblici, universit\u00e0, tutti lavorano in questo senso.” \n<\/p>\n\n
Avete qualche concorrente diretto nella tecnologia dei pannelli termodinamici? \n“No. Abbiamo il brevetto da diversi anni, ed essendo un prodotto cos\u00ec esposto \u00e8 normale che compaiano prodotti simili, ma \u00e8 il mercato stesso a filtrarli.” \n<\/p>\n\n
E all’estero? \n“Pure, e soprattutto nei paesi con carenza di tecnologia, ma \u00e8 andato tutto positivamente: gi\u00e0 siamo conosciuti a livello internazionale e rispettati. Non \u00e8 stato facile, ma nella maggior parte dei paesi, i nostri partner hanno contribuito alla divulgazione di questa nostra tecnologia.” \n<\/p>\n\n
Come si \u00e8 evoluta la societ\u00e0? \n“Siamo nati nel 1981, inizialmente con un altro segmento di mercato sulla base del solare termodinamico. L’unit\u00e0 pi\u00f9 grande \u00e8 stata creata nel 2007 e cresciamo di 3000 m2 per volta. Il nostro sforzo per essere pi\u00f9 competitivi e rapidi passa per il tentativo di trovare nuove competenze a livello di conoscenza e know-how, ma anche insieme ai nostri partner industriali, qui e fuori.” \n<\/p>\n\n
\u00c8 facile lavorare in rete in Portogallo? \n“Oggi, \u00e8 alquanto pi\u00f9 facile. Prima c’era una mentalit\u00e0 che portava molto a chiudere le porte e a lavorare ciascuno per s\u00e9. Oggi, notiamo che questa apertura \u00e8 gi\u00e0 una realt\u00e0 e che l’industria ha tutto da guadagnare da essa.” \n<\/p>\n\n
Fate formazione? \n“Abbiamo diverse aree di formazione in lingue diverse perch\u00e9 abbiamo persone di tutti i continenti. Normalmente vi \u00e8 formazione mensile, ma dipende da ci\u00f2 che il cliente ci richiede.” \n<\/p>\n\n
Quante persone lavorano in ENERGIE? \n“Circa 50 persone; poi abbiamo tutta una rete di persone e di altri partner. Stiamo reclutando lavoratori per l’unit\u00e0 di produzione. Abbiamo una crescita sostenibile con nuovi prodotti, nuove tecnologie e siamo preparati per continuare a crescere. Abbiamo nuovi progetti per la fabbricazione di pompe di calore per alcuni mercati nordici in crescita, il che ci obbligher\u00e0 a ristrutturare l’unit\u00e0.” \n<\/p>\n\n
Quali sono le prospettive per il 2018? \n“Un lavoro basato sull’accreditamento, l’innovazione e il miglioramento di efficienza di tutte le nostre attrezzature.” \n<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
L’azienda portoghese ENERGIE si prepara al lancio di un “prodotto rivoluzionario” per il 2018. Francisco Fernandes, direttore tecnico dell’azienda di Povoa do Varzim, rivela a Edif\u00edcios e Energia i dettagli della novit\u00e0 e traccia il profilo dell’azienda che ha definito la sua posizione di mercato come fabbricante di “pompa di calore solare”. ENERGIE […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":10415,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[264,138],"tags":[],"class_list":["post-17672","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mondiale-energie","category-notizia"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":6}},"acf":{"data_bimensal_da_noticia":"Dicembre \/ 2017"},"cp_meta_data":{"_encloseme":["1"],"blocksy_post_meta_options":["a:1:{s:17:\"styles_descriptor\";a:3:{s:6:\"styles\";a:3:{s:7:\"desktop\";s:0:\"\";s:6:\"tablet\";s:0:\"\";s:6:\"mobile\";s:0:\"\";}s:12:\"google_fonts\";a:0:{}s:7:\"version\";i:6;}}"],"_wpml_media_duplicate":["1"],"_wpml_media_featured":["1"],"_data_bimensal_da_noticia":["field_627e65cc70022"],"_top_nav_excluded":[""],"_cms_nav_minihome":[""],"_wp_page_template":["default"],"_thumbnail_id":["10415"],"_last_translation_edit_mode":["translation-editor"],"stackable_optimized_css":[""],"stackable_optimized_css_raw":["a:0:{}"],"_yoast_wpseo_primary_category":["1"],"data_bimensal_da_noticia":["Dicembre \/ 2017"]},"yoast_head":"\r\n